Dr. Christian Schawel, Executive Vice President Vertrieb im Unternehmensbereich Post & Paket der DHL Group verantwortet die großen Kunden (KAM). Er ist Vertriebler aus Leidenschaft, hat sich aber zu Beginn seiner Karriere eine Tätigkeit in dieser betrieblichen Funktion nicht vorstellen können.
Was sind Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer, wie sieht eine Vertriebsorganisation aus, die so viele unterschiedliche Kunden betreut wie „Post & Paket Deutschland“? Wie wird die überhaupt gesteuert? Welche Bedeutung hat die Nutzung neuer Technologien und welche Auswirkungen hat die Nutzung von AI/ KI ggf. auf seinen Verantwortungsbereich in der Zukunft?
